* Faites au moins trois devis.
* Demandez un envoi du devis, daté, par voie postale ou FAX
* Comparez ce qui est comparable :
* Taux horaire
* Temps de main d'oeuvre
* Tarifs des équipements
Comment négocier ? : Le constat est simple. Certains prestataires préfèrent marger sur la main d'oeuvre, d'autres sur les équipements et fournitures.
La négociation consiste à faire baisser le coût du poste le plus cher (Equipement ou prestation selon le cas). Prenez rendez vous avec chaque prestataire et présentez leurs les différents devis que vous avez reçu. En effet, vous devrez baser votre argumentaire sur des faits pour que vos arguments soient tangibles. Sans preuve, vous n'aurez aucune crédibilité. Et les prestataires refuseront la négociation pensant que vous bluffez.
Exposez votre point de vue ("Je trouve que vous êtes bien cher sur tel ou tel poste") et faites lui comprendre qu'il n'y aura pas deux tours. A lui de vous faire la meilleur proposition maintenant. Si il accepte de s'aligner, ne perdez pas de temps et signez avec lui dans la foulée.
* Demandez un envoi du devis, daté, par voie postale ou FAX
* Comparez ce qui est comparable :
* Taux horaire
* Temps de main d'oeuvre
* Tarifs des équipements
Comment négocier ? : Le constat est simple. Certains prestataires préfèrent marger sur la main d'oeuvre, d'autres sur les équipements et fournitures.
La négociation consiste à faire baisser le coût du poste le plus cher (Equipement ou prestation selon le cas). Prenez rendez vous avec chaque prestataire et présentez leurs les différents devis que vous avez reçu. En effet, vous devrez baser votre argumentaire sur des faits pour que vos arguments soient tangibles. Sans preuve, vous n'aurez aucune crédibilité. Et les prestataires refuseront la négociation pensant que vous bluffez.
Exposez votre point de vue ("Je trouve que vous êtes bien cher sur tel ou tel poste") et faites lui comprendre qu'il n'y aura pas deux tours. A lui de vous faire la meilleur proposition maintenant. Si il accepte de s'aligner, ne perdez pas de temps et signez avec lui dans la foulée.
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